Sterke samenwerkingen vormen de basis voor succesvolle projecten. Bij Van der Valk Horti Systems geloven we in duurzame relaties, gebaseerd op vertrouwen, gedeelde expertise en gezamenlijke groei. Nu kasprojecten steeds complexer worden, zijn sterke samenwerkingen niet langer slechts een voordeel, maar een essentiële voorwaarde voor succes. In dit interview delen Tony Abbas, Vice President of Sales & Business Development bij Prospiant, en Jack Vijverberg, Senior Sales & Project Manager bij Van der Valk Horti Systems, hun visie op de samenwerking en vertellen zij hoe dit bijdraagt aan succesvolle projecten.
Prospiant en Van der Valk Horti Systems over succesvolle samenwerking in de glastuinbouw
Samenwerking gebaseerd op vertrouwen en gezamenlijk succes
Van der Valk Horti Systems en Prospiant werken al jarenlang samen. “Onze relatie met Van der Valk gaat vele jaren terug, zelfs al van vóór mijn tijd bij Prospiant,” vertelt Tony. “Toen ik bij het bedrijf kwam en het team en de oplossingen van Van der Valk beter leerde kennen, werd al snel duidelijk dat we goed bij elkaar passen. Zij begrijpen onze business en de uitdagingen waarmee wij dagelijks te maken hebben.”
Volgens Jack ligt de kracht van de samenwerking in een gedeelde toewijding aan kwaliteit. “Projecten worden steeds complexer en de verwachtingen liggen hoger dan ooit. Daarom is het essentieel om samen te werken met partners die dezelfde mentaliteit hebben: kwaliteit leveren, afspraken nakomen en altijd streven naar de beste oplossing voor de klant. Daarom investeren wij sterk in langdurige relaties. Onze samenwerking met Prospiant wordt steeds sterker en creëert waarde, niet alleen voor onze bedrijven, maar vooral ook voor de telers.”
“Goede communicatie is daarbij onmisbaar,” vult Tony aan. “Zeker wanneer je samenwerkt met een partner die in Europa gevestigd is. Open communiceren, de planning goed op elkaar afstemmen en erop kunnen vertrouwen dat producten op tijd worden geleverd, maakt ons werk aanzienlijk eenvoudiger. Het zijn bovendien de mensen achter Van der Valk die echt het verschil maken. Jack bijvoorbeeld staat altijd voor ons klaar wanneer we hem nodig hebben. Hij is oprecht betrokken bij ons succes en bezoekt ons regelmatig. Dat niveau van betrokkenheid en toewijding is van onschatbare waarde en versterkt de relatie tot ver buiten de dagelijkse samenwerking. Voor mij is Jack het gezicht van Van der Valk Horti Systems.”
Sterke projecten beginnen met sterke partnerships
Om te laten zien hoe deze samenwerking er in de praktijk uitziet, verwijst Tony naar het KingsOne Farms-project. “Voor dit project hebben we nauw samengewerkt met Van der Valk Horti Systems om een drievoudige scherminstallatie voor de kas te realiseren. Dat bracht aanzienlijke technische uitdagingen met zich mee. Van de selectie van de juiste schermdoeken tot het bepalen van de optimale werking van het systeem.
Foto 1 Sander Zwinkels en Jack Vijverberg op locatie bij Prospiant in Canada.
De toepassing was zeer specifiek, omdat de schermen niet alleen moesten bijdragen aan energiebesparing, maar ook het beschikbare zonlicht optimaal moesten benutten. Het team van Van der Valk speelde daarbij een belangrijke rol. Het was echt een gezamenlijke inspanning, met als resultaat een bedrijf dat vandaag succesvol opereert en een veelbelovende toekomst tegemoet gaat.”
Ook voor Jack was het KingsOne Farms-project een waardevolle samenwerking. “KingsOne Farms is een uitstekend voorbeeld van wat er mogelijk is wanneer twee teams nauw samenwerken aan een gezamenlijk doel. Gedurende het project vulden onze teams elkaar uitstekend aan. Iedereen bracht zijn eigen expertise in, terwijl het succes van de klant altijd centraal stond. Door de jaren heen hebben we een sterke vertrouwensbasis opgebouwd. Vaak is een kort gesprek genoeg om samen de beste koers te bepalen. Dat wederzijdse begrip maakt ons niet alleen effectiever, maar zorgt er ook voor dat de samenwerking prettig en plezierig blijft.”
Jack vervolgt: “Bij het KingsOne Farms-project ging onze rol verder dan alleen het leveren van de systemen. Wij waren verantwoordelijk voor de technische keuzes en bepaalden welke materialen nodig waren voor zowel de ventilatiemechanismen als de scherminstallaties. Daarnaast ondersteunden we het montageteam met gedetailleerde installatietekeningen en een uitgebreide handleiding, zodat de installatie zo efficiënt en nauwkeurig mogelijk kon worden uitgevoerd. Tijdens het project bezochten we regelmatig de locatie om samen met het projectteam de voortgang te beoordelen en te controleren of alles volgens ontwerp werd geïnstalleerd.”
“Wat Van der Valk Horti Systems levert, blijft toonaangevend in de sector”
Volgens Tony vraagt een succesvolle samenwerking om meer dan alleen technische expertise en een sterke relatie. “De kwaliteit van de systemen van Van der Valk is minstens zo belangrijk. Hun oplossingen hebben zich in de praktijk bewezen en leveren keer op keer betrouwbare prestaties. Daarnaast investeren zij continu in onderzoek en innovatie om hun producten verder te verbeteren, zonder concessies te doen aan de kwaliteit en prestaties die wij van hen gewend zijn.”
“Er zijn uiteraard meer bedrijven die vergelijkbare producten aanbieden,” vervolgt Tony. “Maar wat Van der Valk Horti Systems levert, behoort nog altijd tot het beste wat de markt te bieden heeft. Hun technologie, snelle respons en de sterke relatie die we door de jaren heen hebben opgebouwd, geven ons het vertrouwen dat we samenwerken met een partner waarop we altijd kunnen rekenen.”
Veel projecten van Prospiant kennen strakke planningen en korte doorlooptijden. “Wanneer we informatie nodig hadden, last-minute wijzigingen moesten doorvoeren of een levering versneld wilden hebben, stond hun team altijd klaar om samen met ons een oplossing te vinden,” legt Tony uit. “Het geeft veel vertrouwen om zo'n betrouwbare partner naast je te hebben.”
Foto 2 Scherminstallatie ValkScreenVision 2.0 geïnstalleerd bij een project
Een bewezen samenwerking dankzij tevreden klanten
“Onze ervaringen met Van der Valk Horti Systems zijn altijd zeer positief geweest,” zegt Tony. “Voor ons is de feedback van klanten uiteindelijk de belangrijkste maatstaf voor succes. Omdat wij hun systemen verkopen en installeren, vertelt de klantbeleving het echte verhaal. Die feedback is consequent positief. Hun systemen hebben zich bewezen als betrouwbaar en leveren sterke prestaties in de vele projecten waarin ze zijn toegepast. Dat komt niet alleen ons bedrijf ten goede, maar ook onze klanten. Wanneer eindgebruikers vertrouwen hebben in een systeem en begrijpen hoe het werkt, ontstaat er vertrouwen dat vaak leidt tot vervolgopdrachten en langdurige klantrelaties.”
Jack is het daarmee eens: “Wat Tony zegt, geldt zeker ook voor ons. Uiteindelijk is de tevredenheid van de eindgebruiker waar het allemaal om draait. Daarnaast halen we veel voldoening uit het opbouwen van sterke relaties en het gezamenlijk realiseren van succesvolle projecten. Wat ik waardeer aan Prospiant is de combinatie van professionaliteit en een open, prettige samenwerking. Ze begrijpen de markt en de behoeften van hun klanten en zoeken altijd naar praktische oplossingen. De samenwerking met Tony en zijn team is vanaf het begin open en transparant geweest. Er is veel wederzijds vertrouwen, waardoor we eerlijk met elkaar kunnen communiceren, efficiënt beslissingen kunnen nemen en projecten met vertrouwen vooruit kunnen brengen.”
“Van der Valk Horti Systems en Prospiant hebben door de jaren heen een sterke samenwerking opgebouwd, gebaseerd op vertrouwen, samenwerking en een bewezen staat van dienst in succesvolle projecten,” concludeert Tony.
